Handbuch Versicherungsmarketing

Lange Zeit wurde Marketing in der deutschen Versicherungswirtschaft vernachlässigt. Häufig konzentrierten sich die Unternehmen lediglich darauf, ihre Vertriebspolitik zu optimieren. Marketing im Sinne einer Unternehmensphilosophie, bei der alle betrieblichen Bereiche auf den Markt und seine Anforderungen ausgerichtet werden, erfährt nun auch in Versicherungsunternehmen eine schnell wachsende Bedeutung. Dieses Handbuch trägt der Entwicklung Rechnung. In seinem Aufbau orientiert es sich am Dienstleistungsmarketing. Die Übertragung von Erkenntnissen aus allgemeinem und Dienstleistungsmarketing auf das Marketing von Versicherungsunternehmen ist in der Praxis allerdings mit großen Herausforderungen verbunden, da die wesentlichen Merkmale des Versicherungsgeschäftes berücksichtigt werden müssen. Das Handbuch Versicherungsmarketing unterstützt den Leser in dieser Aufgabenstellung durch wissenschaftliche und praktische Anleitung und einen hoch aktuellen, breit fundierten Erfahrungsschatz.

Prof. Dr. Michael Zerres ist Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre, speziellMarketing, an der Universität Hamburg. Er hat sich in Wissenschaft undPraxis auf strategische Unternehmensführung spezialisiert.Dr. Michael Reich, Dr. rer pol. und Dipl.-Wi.-Ing., studierte Wirtschaftsingenieurswesenan der Universität Hamburg und TU Harburg. Er ist Gründer undGeschäftsführender Gesellschafter der 67rockwell Consulting GmbH und zuständigfür die Unternehmensstrategie und Human Resources. Zuvor war er bei RolandBerger Strategy Consultants, KPMG Consulting und Steria Mummert Consultingtätig. Er verfügt über langjährige Erfahrungen als Strategieberater mit denSchwerpunktthemen Post-Merger-Integration, Effizienzsteigerung und Restrukturierungsowie Personalauswahlprozesse. Daneben nimmt Dr. Reich Dozententätigkeitenan verschiedenen Hochschulen (HAW Hamburg, Northern BusinessSchool Hamburg, Universität Hamburg) wahr.