Inhalt
In schwierigen Marktsituationen
steigt die Nachfrage nach Verkaufswettbewerben. Denn
Unternehmen suchen nach wirkungsvollen Instrumenten, um
ihre Verkäufer zusätzlich zu motivieren und Umsätze zu
steigern. Aber wie plant man einen erfolgreichen
Verkaufswettbewerb? Holger J. Bub liefert eine praktische
Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Konzeption,
Durchführung und das Erfolgscontrolling solcher
Incentivierungsinstrumente. Fallbeispiele, Checklisten und
Controlling-Tools unterstützen den Leser bei der Umsetzung
in die eigene Praxis. Ein wertvoller Ratgeber für alle, die
ihre Vertriebsorganisation zu Spitzenleistungen motivieren
wollen.
Inhaltsverzeichnis
Eine kleine Begriffsbestimmung:
Incentive, Wettbewerb, Verkaufswettbewerb,
Anreizsystem
Die Planung im Vorfeld
Die Zielgruppen
Die richtige Systematik hinter einem
Verkaufswettbewerb
Notwendige Kommunikationsmaßnahmen
Wer muss sonst noch einbezogen werden?
Der Datenfluss
Erfolgscontrolling
Die Incentivierung bei einem Verkaufswettbewerb
Die Agenturauswahl
Über den Autor
Holger J. Bub ist Geschäftsführer
einer Agentur für Incentives und Rewards in Wiesbaden. Er
verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung in den Bereichen
Incentives, Kundenclubs, Promotions und Events.
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